敢想方能敢干

——记校友薛诗凡

引言

生活可以平凡，但人绝不能平庸。

薛诗凡，一名文化与艺术学院动画专业大三的学生。“嘿克斯零密室逃脱”的创始人。他性格内敛不张扬，乖巧而聪颖，平时在学校是老师和同学们眼中的好学生。殊不知，这样一名看似平凡普通的在校生其实已经是一个小有名气的老板了，他利用课余闲暇时间自主创业已有一年多了。薛诗凡的“密室世界”更是值得众多学子窥探了解，让创业的温暖以更宽广的姿态普照大地。

一、有志者立长志

和大多数同学一样，初入大学这座象牙塔，在面对相对宽松的大学环境时，薛诗凡也曾感到迷茫甚至有点不知所措。他不甘于平凡地度过这四年大学时光；不囿于宿舍、食堂、教学楼的三点一线。他常常在想：“难道我的大学生活就这样平淡并且安逸地度过吗？不！”这不是他想要的，为了丰富自己的大学生活，在一年一度的大学生社团纳新活动时，他选择参加了学校的记者团。命运就是这样神奇，会制造出一次次相遇，在相遇里，会产生一个个因思想碰触而产生的花火。在记者团这个小圈子里，他结识了许多志同道合的伙伴，尤其是当时记者团的部长，也是后来与他一起创业的合作伙伴。这位记者团部长犹如大哥哥一样，在各个方面都给予薛诗凡很大的帮助。也正是出于这种情谊，他们在一起除了谈论社团的事情以外，也会聊一聊女朋友、游戏机、人生、理想……他们有着共同的兴趣爱好“玩游戏”。部长哥哥常常会有一些心灵鸡汤去开导薛诗凡：成功的意义不在于你取得多大的成就，也不在于你有多伟大。因为，成功总会与努力过的人握手，只要享受了努力的过程，我们就不是失败者。最后，他们决定在大学期间去尽情地施展自己的才华，去努力与成功握手。

心动不如行动，除了学习以外，薛诗凡每天都会花五个小时左右，大量地阅读与创业有关的的书籍、杂志、报刊。《理财周刊》、《英才》、《创业邦》等每期必看，还有《大败局》、《麦肯锡方法》等书籍都反复阅读。一到周末薛诗凡就穿梭于咸阳的大街小巷，在这个古老而年轻的城市寻找创业的灵感与投资的方向。功夫不负有心人，经过多方面的对比、调研和市场分析，他们最后选择“密室逃脱”游戏这个项目。“密室逃脱”又叫TAKAGISM，是一款益智冒险类游戏。刺激的情景体验，密室逃脱可以因不同的设计思路衍生出不同的主题。从“古墓科考”到“蛮荒探险”，从“窃取密电”到“逃脱监笼”，玩家尽可以在自己热衷的主题场景中扮演相对应中的角色，凭借敏锐的观察力、缜密的推理能力、强健的体魄与齐心协力的合作精神，在规定时间内完成预设任务，获取奖励。“密室逃脱”在各大主流城市成为继“三国杀”、“杀人”游戏等桌游之外，最潮最IN的时尚活动。目前，据不完全统计，北京、上海、深圳等一线主流城市的密室逃脱总从业人员已达上万人之多，创造年销售业绩达亿元之多，开创了80后、90后族群新时代的娱乐产品。密室逃脱互动游戏的主要创意多源自于电影、网络游戏等大众熟悉的场景，具有较大的娱乐性与挑战性。

二、心动不如行动

在初步了解“密室逃脱”项目后，薛诗凡也去亲身体验，去西安或是其他城市类似的店铺咨询，学习别人的管理经验和经营模式。薛诗凡说：“我看中的是咸阳这个大学生市场，咸阳有十所大学，每年都会有一批Freshman来咸阳求学读书，而且这个项目对于年轻人来说有很大的吸引力，年轻人对于新鲜事物接受也是很快。”之后，薛诗凡就进入了紧张的前期筹备和策划之中，薛诗凡说：“从目前的真人密室逃脱形势来看，中国的真人版密室逃脱逃生市场集中率还比较低，还未形成该行业的垄断，并且，业内尚未形成一家大型的公司，都只是一些比较小型的公司甚至个人在做，分散于国内很少的地区。因此，真人版密室逃脱行业还处于发展初期，高速成长期还需等待，但该行业市场发展前景依然处于十分乐观的阶段。就进入门槛或限制而言，此行业进入门槛比较低，只需要少量的资金投入和人员投入即可，考虑到现在全国开设真人密室逃生店的数量还很少，质量也参差不齐，所以我国的市场竞争度还很低，此时是最好的进入时机。密室逃脱这一行业行业竞争较弱，这个行业有自己的局限性，一家店至多有3间密室，而且它的更新周期较长，更新所要花费的时间较长，所以大家都是互惠互利的。”

在理性分析之后，接下来摆在薛诗凡面前的就是项目的资金问题、项目选址问题以及项目后期的营销问题等等。每一个问题都是核心问题。薛诗凡把自己的计划告诉家人，他希望得到家人的肯定和帮助。薛诗凡写了一份正式详细的项目计划书给父母，父母从开始的不理解和怀疑逐渐被薛诗凡认真的态度，详细的计划所改变。薛诗凡从父母那里得到了他创业的“第一桶金”。但是，这“第一桶金”还是不能运营整个项目，接着薛诗凡又找到了记者团的部长哥哥，说服他采用入股的形式一块来做这个项目。有了家人的支持和朋友的帮助，薛诗凡的创业启动资金勉强可以支撑。薛诗凡说：“创业肯定是一个艰辛的过程，特别是对于我们在校大学生来说更是一个非常困难的挑战，我知道我将面临特别多的问题，但是只要我认真对待，永不放弃，一个问题一个问题的解决，我才能真正去实施自己的创业计划。”

三、行百里者半九十

解决了项目资金问题后，薛诗凡就马不停蹄地跑遍了整个咸阳市，为他的“理想”找一个“安放之地”。对于选址问题，薛诗凡说“店铺周围的环境、人流量，交通等因素对店铺的销售有很大影响。比如，有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆，臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂，这便是恶劣的开店环境。”他说，“一般来讲，店铺若处在车站附近，商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。”最后经过多方面的调研，他将他的密室逃脱项目地址选择在咸阳市中心渭城中学对面国美电器F4楼，初建门面总计约为135平方米。

为了节约成本，薛诗凡和他的团队又承担起对店铺的设计与装修。那段时间在咸阳市建材市场能经常看到他们的身影。对于学习动画专业的薛诗凡来讲，如何设计店铺都是他脑子里常常出现的场景。“店铺装修，密室设计，机关的安装，以及墙面的粉刷都是我们自己动手，一方面为了节约成本，另一方面这对于我们来说在人生中也是难得的经历，可以让我们体会到创业者的不容易，而这些都只是一个开始。”店铺的装修风格独特，时尚与传统融合，前卫与文艺并存。经过一个多月的前期准备，“嘿克斯零密室逃脱”开业了。

店铺的经营才是重中之重，薛诗凡与伙伴一起讨论如果做广告、做推广、用什么营销模式才可以挣钱。他们制定了两套方案：第一套是线上推广，依托于美团、百度糯米、大众点评网等团购网站去推广，保证最大化的让顾客能看得到店铺的信息，增加知名度；第二套是线下推广，依托于现有的学校资源。一方面招校园代理，另一方面接收并承办学校社团活动。就这样“嘿克斯零密室逃脱”慢慢地开始运营起来。据销售统计，第一个月利润为8900元、第二个月利润为15000元、第三个月利润为19800元，随着“嘿克斯零密室逃脱”知名度的增加，营业额逐月递增。在短短的三个月时间里，店铺就做到了咸阳评价最好，受到了很多顾客的喜欢与支持。

薛诗凡在创业中，不但实现了经济独立，“自己也是从开始创业再没有向家里伸手拿钱，不再那么的依赖家里，也给父母减轻了不小的负担。”也让他有了一次认识和接触社会与现实的宝贵经历。俗话说得好:读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。他在梦想与现实中寻找到一个恰当的平衡点。阅历让薛诗凡学到了很多人生道理，也让他比其他同学更懂得知识的重要性。创业之路美好但又坎坷，不是每一个大学生都能有勇气跨出第一步的，从这个意义上来讲，薛诗凡已经是一个成功者。创业之路不只有理想的丰满，也有现实的骨干，薛诗凡宝贵的创业经历将成为他一生宝贵的财富。